Как продать проблемную машину: советы эксперта

Стать владельцем проблемного авто может каждый автовладелец. Причиной этого может быть собственная неосмотрительность – если автомобиль уже на момент покупки имел скрытые проблемы, а покупатель не потрудился его тщательно проверить. Машина может стать проблемной уже в процессе эксплуатации, например, после ДТП или по причине естественного износа. Владение автомобилем с проблемами – настоящее испытание, поэтому владелец начинает искать способы, как продать проблемный автомобиль, и вместе с тем не потерпеть убытков от такой продажи. В этой статье мы рассмотрим стратегии и дадим советы по продаже проблемного автомобиля, которые помогут вам успешно реализовать такое авто по адекватной цене и быстро найти подходящего покупателя.

Проблемный автомобиль – почему от него лучше избавиться

Существуют различные варианты проблемных автомобилей:
1. Машина постоянно ломается.

Скорее всего она достигла критической точки своего срока службы, и неполадки стали появляться одна за другой. Такой автомобиль становится непригодным для дальних поездок. Да и вождение такого авто становится небезопасным.В данном случае у владельца есть два пути – либо постоянно ремонтировать, что дорого и зачастую нецелесообразно, либо продать.

2. Дорогое обслуживание.

С этой проблемой сталкиваются автовладельцы, которые совершили эмоциональную покупку авто, не учитывая дороговизну эксплуатации и обслуживания нового автомобиля. Комплектующие, расходные материалы, большой расход топлива – такая машина требует постоянно больших затрат, которые не по карману ее владельцу. В этой ситуации решение заключается в продаже автомобиля, который стал невыгоден для владельца.

3. Автомобиль после ДТП.

В некоторых случаях полное восстановление автомобиля после аварии просто не возможно. Возникают технические проблемы с двигателем, которые постоянно дают о себе знать. Кузов может иметь дефекты, которые невозможно устранить никаким ремонтом или же восстановление потребует очень больших затрат. Если ремонт машины после ДТП нецелесообразен, то для собственника лучшим вариантом будет продажа авто как аварийного или на запчасти.

Продажа авто через автовыкуп

Один из вариантов продажи проблемного автомобиля – через автовыкуп. Этот способ несомненно имеет свои преимущества, например, решение вопроса с продажей за один день, высокие шансы быстрой продажи автомобиля в любом состоянии.
Но опытные автовладельцы отлично знают, что автовыкуп – это крайняя мера, поскольку такой способ продажи наименее выгодный для продавца. Недостатки продажи авто через автовыкуп:

Заниженная цена. Компании, которые занимаются автовыкупом, имеют целью перепродажу с выгодой для себя, а потому они предлагают владельцам крайне невыгодные условия сделки. Цена, предложенная компанией, будет значительно ниже средней рыночной стоимости аналогичных автомобилей.
Ограниченное количество предложений. Количество компаний, которые занимаются автовыкупом, очень ограничено по сравнению с количеством потенциальных покупателей, которые могут заинтересоваться вашим автомобилем.
Отсутствие возможности торга. То есть с компанией по автовыкупу нельзя торговаться в свою пользу. Как правило, такие фирмы предлагают фиксированную цену.
Сомнительная репутация. Некоторые фирмы-перекупы могут использовать агрессивные тактики продажи или предлагать условия, которые невыгодны для вас, как продавца.

Как продать проблемную машину

Если транспортное средство после ДТП, имеет проблемы или требует ремонта, продать его может быть очень сложно, но вы вполне можете справиться с такой задачей, если грамотно подготовите автомобиль и предпримете правильные шаги для его продажи.
Предлагаем вам план действий, который поможет вам продать автомобиль с дефектами.

1. Анализ рынка

Первый шаг – просмотр онлайн площадок, которые специализируются на продаже подержанных и битых автомобилей. Вам нужно найти наиболее популярные сайты. Большое количество пользователей – это большая целевая аудитория, и соответственно, высокие шансы найти своего покупателя.
На данном этапе необходимо изучить предложения от других продавцов, которые продают автомобили с аналогичными характеристиками и проблемами. Вам нужно проанализировать цены и посмотреть описания. В дальнейшем эта информация поможет вам грамотно составить свое объявление о продаже, и вы сможете установить объективную стоимость машины.

2. Выявление основных проблем автомобиля

Прежде чем выставить автомобиль на продажу, пройдите тщательную проверку всех его систем, проведите диагностику и выполните тест-драйв, чтобы выявить все имеющиеся неполадки и дефекты. Вы должны сами знать все проблемы авто, чтобы установить адекватную цену. Будучи честным с покупателями, вы лишаете их возможности манипулировать выявленными недочетами, и можете твердо стоять на своем в процессе торга.

3. Косметический ремонт

Для привлечения покупателей, повышения конкурентоспособности и быстрой продажи битого или проблемного автомобиля, для повышения его стоимости перед продажей рекомендуется провести косметический ремонт. Что можно сделать?
Покупатели, рассматривая разные варианты для покупки, всегда обращают внимание на состояние кузова, покрытия, чистоту автомобиля. Достаточно исправить небольшие дефекты, которые могут негативно влиять на общее впечатление от автомобиля у потенциальных покупателей. Например, можно устранить царапины, сколы, потертости, вмятины, подкорректировать лакокрасочное покрытие и исправить другие повреждения кузова. Также рекомендуется устранить следы износа в салоне (потертости на сиденьях или пластиковых деталях, пятна на ковриках). Такие изменения обойдутся недорого, но при этом сам автомобиль будет выглядеть более презентабельно, и его можно продать дороже.

4. Детейлинг

Большая конкуренция на рынке подержанных автомобилей диктует свои условия. Для проблемного автомобиля детейлинг (приведение машины в товарный вид) – критически важный этап подготовки. Этот процесс включает:

тщательную мойку кузова, дисков, колесных арок и других внешних поверхностей автомобиля, чистка салона от пыли, грязи и пятен;.
удаление мелких царапин, потертостей и других дефектов с помощью полировочных средств;
нанесение защитных составов на кузов и внутренние поверхности салона для предотвращения повреждений от УФ, пыли;
чистка и восстановление сидений, приборной панели, руля, ковриков.

5. Удаление истории авто в интернете

Состояние автомобиля может быть удовлетворительным, но негативные факты в эксплуатации предыдущими собственниками могут сильно испортить его историю. Есть способ исправить ситуацию. Историю авто можно очистить. Компания AutoVinClean поможет вам удалить из интернета (с сайтов аукционов, из поисковой системы Google) всю лишнюю информацию, которую там можно найти по ВИН коду. Данные об авариях, пробеге, старые фотографии автомобиля, цены предыдущих продаж, история эксплуатации и другая конфиденциальная информация, которую могут использовать не в ваших интересах, будет удалена. Чистая история делает автомобиль более привлекательным для покупки.

6. Описание автомобиля

Описание имеет две составляющие. Первая – это текст, в котором нужно максимально подробно описать комплектацию автомобиля, привести весь перечень опций, указать имеющиеся дефекты и проблемы, описать историю обслуживания, проведенных ремонтов. Вторая важная составляющая – это качественные фотографии автомобиля с разных ракурсов, чтобы продемонстрировать его внешний вид и состояние. Чем больше информации вы предоставите покупателям, тем выше будет уровень доверия к вам, как продавцу.

7. Грамотная коммуникация с покупателями

Если вы все сделали правильно, то вашим автомобилем точно заинтересуются. Общение с покупателем также имеет свои правила:

быстрый ответ на сообщения и звонки потенциальных покупателей;
возможность торга – все любят торговаться, поэтому лучше изначально указать цену немного выше желаемой, чтобы дать покупателю возможность получить желаемую скидку;
вежливость, уважение к собеседнику.