Как правильно перепродать машину и заработать

Выкуп и перепродажа автомобилей – это отличная идея для выгодного бизнеса, которым сегодня может заняться каждый. Подержанные автомобили всегда пользуются спросом и всегда в цене. К тому же – это один из тех видов бизнеса, с которым не сложно разобраться. Как начать бизнес на перепродаже, как перепродать машину, как зарабатывать на этом, расскажем в нашей статье.

Перепродажа авто – что нужно знать об этом бизнесе

Перекупщик, или перекуп – это предприниматель, который получает заработок от перепродажи подержанных, в том числе и битых автомобилей.
Выгодно ли заниматься перепродажей и сколько можно на этом зарабатывать? Перепродажа машин выгодна при любых условиях. Заработок от перепродажи может варьироваться в пределах 10-30% стоимости автомобиля (зависит от класса, состояния и стоимости автомобиля). Прибыль тоже может быть разной – в зависимости от вашей активности, количества используемых каналов продажи и количества перепроданных автомобилей.
Как заняться перепродажей авто? Запустить такой бизнес можно с минимальным бюджетом и начать с одного единственного автомобиля. Со временем можно расширить ассортимент, освоить разные сегменты рынка, повысить качество предпродажной подготовки и ремонта, что способствует повышению прибыльности бизнеса.
Для успешного ведения бизнеса необходимо обладать определенными знаниями и навыками. В их числе юридическая грамотность, коммуникабельность и умение вести переговоры, знание рынка, способность к анализу, умение оценить техническое состояние авто и оценить выгоду его покупки и перепродажи, умение грамотно подать свой товар (навыки маркетинга).
Преимущества работы перекупа:

возможность дополнительного заработка;
свободный график;
работа на себя;
небольшие вложения.

Недостатки бизнеса перепродажи:

на получение прибыли может уйти время (нужно ждать, когда найдется покупатель);
вложение в предпродажную подготовку и ремонт;
риски (если машина не продается, продавец теряет прибыль или же несет убытки – бывает если изначально неправильно был подобран автомобиль для перепродажи).

Покупка авто для перепродажи

Первое правило успешной перепродажи машин – это умение выбрать правильный автомобиль.
Мы составили список рекомендаций для новичков:

1. Проведите анализ рынка.

Вам нужно выяснить, какие модели наиболее востребованы на рынке в текущий момент, какие из них наиболее рентабельны, узнать уровень цен на эти модели. То есть, вам нужно определить самые надежные бренды и составить список самых популярных и удачных моделей этих брендов.

2. Выясните основные преимущества и недостатки выбранных моделей.

Когда вы определились с моделями, нужно узнать, какие проблемы и поломки для них наиболее характерны, а какие характеристики являются их сильной стороной. Это поможет вам точно оценить выгоду от покупки и перепродаж этих авто.

3. Выбрать автомобиль.

В процессе поиска необходимо провести тщательную проверку авто по нескольким направлениям:

внимательно изучить фото и объявление;
провести визуальный осмотр – проверку ЛКП толщиномером, наличие следов рихтовки, другие внешние дефекты;
проверить документы на автомобиль;
провести проверку истории авто по ВИН коду, убедиться в чистоте истории (отсутствие ДТП, обременений и др.);
провести проверку на СТО для получения профессиональной оценки технического состояния автомобиля.

Однако покупать можно не только машины в идеальном состоянии. Отдельное направление такого бизнеса – это перепродажа битых авто. Причем перепродажа битого автомобиля может быть даже более выгодной, т.к. он будет стоить значительно меньше, а после ремонта его можно продать по очень выгодной цене.

Как перепродать автомобиль – основные этапы

Перепродажа автомобиля — это процесс подготовки подержанного авто к последующей продаже. Цель мероприятий в рамках процесса перепродажи – улучшить состояние автомобиля, сделать его более привлекательным для покупателей и, таким образом, повысить его рыночную стоимость.
Процесс перепродажи автомобиля состоит из нескольких этапов:

Полная подготовка машины к продаже.
Очистка истории автомобиля.
Подготовка качественных фото и видео авто.
Подготовка и размещение объявления о продаже с хорошим, грамотным описанием автомобиля.
Общение с покупателями, встречи, презентация авто.

Расскажем детально, как правильно перепродавать авто по шагам.

Первый этап – подготовка к перепродаже

Первое, что нужно сделать на этом этапе – провести полную диагностику автомобиля для выявления всех технических и косметических недостатков, а затем оценить стоимость работ, необходимых для восстановления транспортного средства и приведения его товарный вид.
После диагностики начинается непосредственно подготовка к продаже, которая включает капитальный и косметический ремонт, детейлинг и техническое обслуживание, а именно:

замена изношенных и поврежденных деталей;
восстановление кузова, устранение вмятин, царапин, покраска;
ремонт или замена деталей интерьера, которые сломаны, повреждены или сильно изношены;
полное ТО – замена фильтров, замена масла и других жидкостей;
мойка, химчистка салона, полировка зеркал и стекол, полировка и нанесение защиты на поверхность кузова, мойка двигателя.

Помимо перечисленных мероприятий необходимо проверить наличие и состояние документов на автомобиль, а также устранить любые юридические препятствия для его продажи (штрафы, обременения и пр.)

Второй этап – очистка истории авто в интернете

Если вы купили битый автомобиль и восстановили его перед продажей, то рекомендуем вам очистить его историю в интернете с с помощью сервиса AutoVinClean.
ВИН номер авто – идентификатор, с помощью которого любой желающий может узнать не только заводские данные об автомобиле, но и всю историю его эксплуатации, в том числе и информацию об участии в ДТП. Как известно, после аварии, при наличии аварийных повреждений стоимость машины резко снижается, независимо от того, был ли проведен восстановительный ремонт. Если вы хотите заработать на перепродаже битого, но восстановленного авто, лучше удалить информацию об участии в ДТП – удалить ее с аукционов и других ресурсов, где ее можно найти по ВИН коду.

Заявка на очистку истории авто

Третий этап – фото и видео

Создание качественных фотографий экстерьера и интерьера автомобиля с различных ракурсов является ключевым шагом для успешной продажи подержанного автомобиля. Фото, видео являются одним из основных источников информации для потенциальных покупателей, поэтому к их изготовлению нужно подходить очень ответственно
Правила фото- и видеосъемки для сайтов продажи авто:

машина на фото должна быть чистой внутри и снаружи, отполированной – так она выглядит привлекательнее и дороже;
для съемки нужно выбрать правильное время и хорошо освещенное место;
фото, которые нужно сделать – это изображения экстерьера со всех сторон, фото салона, приборной панели и других элементов, багажного отделения, подкапотного пространства, эмблемы, фар, колес, зеркал, выхлопной трубы и других деталей;
обязательно сделать фото имеющихся дефектов;
нужно следить, чтобы на фото не было бликов и других дефектов, чтобы покупатель не принял их за изъяны;
фото не должны быть размытыми.

Четвертый этап – объявление о продаже

Качественные фото в сочетании с грамотно составленным описанием для объявления о продаже помогают добиться доверия покупателей, повысить интерес к вашему объявлению и увеличить шансы на продажу.
Правила составления объявления:

заголовок краткий и информативный с указанием всей наиболее важной информации об авто (модель, год пробег, цена, отличное состояние);
текст объявления должен содержать технические характеристики и комплектацию, заводские параметры, пробег и другие важные данные;
в описании нужно рассказать о внешнем и техническом состоянии авто, материалах отделки салона, о повреждениях, неполадках, ремонтах, историю эксплуатации и обслуживания;
укажите в объявлении, если в машину было установлено дополнительное оборудование, не предусмотренное в заводской комплектации;
укажите цену и оповещение о том, возможен ли торг;
укажите контактные данные и дополнительную информацию (причина продажи, перечень документов и др.);
если есть такая возможность, добавьте вложения с копией ПТС и других документов.

Пятый этап – переговоры с покупателями

Переговоры — это неотъемлемая часть процесса продажи автомобиля. Но результат переговоров зависит от соблюдения нескольких важных условий:

к переговорам нужно готовиться заранее, исследовав текущую ситуацию на рынке, цены, спрос;
необходимо установить адекватную цену;
нужно быть гибким в вопросе цены, то есть предоставить покупателю возможность торговаться;
быть открытыми, честными, не скрывать недостатки, предоставлять покупателю всю интересующую информацию;
вести переговоры уверенно – активно слушать покупателя, отвечать на его вопросы, при этом контролировать ситуацию;
если покупатель захочет провести осмотр, не нужно ему в этом отказывать.

Даже если вам предложили цену ниже той, которую вы считаете приемлемой, важно сделать встречное предложение. Всегда есть вероятность, что покупатель ожидает от вас контраргументов и готов пойти на компромисс.